Insights
O que move pipeline de verdade.
Toda semana, Gabriel Amorim publica conteúdo prático sobre engenharia de pipeline, SDR enablement e outbound em tecnologia B2B. Direto da operação, sem fluff.
Otimize seu SDR com as ferramentas certas
Seu SDR gasta 20 minutos pesquisando uma empresa no Google. O Clay faz isso em 10 segundos para 50 empresas ao mesmo tempo. Quando a ferramenta entra no lugar certo, o SDR vira vendedor de novo.
Ler postO maior erro do outbound na revenda
Querer vender projeto de R$ 200k num e-mail de 3 parágrafos. Em revenda de tecnologia, o que gera venda é relacionamento, não pitch. E relacionamento se constrói com cadência calibrada, não com volume cego.
Ler postA oportunidade dos 90 dias
Se você chega nos primeiros 30 dias após uma mudança de cargo, vira parceiro. Se chega depois de 90, é só mais um vendedor. É a janela mais aberta que existe pra entrar numa conta. E poucos times olham pra ela.
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