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Orquestração de workflows entre LinkedIn Ads, Google Ads, CRM e o motor de outbound. Cola de tudo.
Paid Ads & Nurturing.
Anúncios e nutrição conectados com vendas
A camada que aquece a conta antes do SDR chegar. Anúncios calibrados por persona e nutrição conectada a sinais, gerando demanda que vira pipeline qualificado.
01. O problema
Marketing torrando verba, vendas pedindo lead.
"O paid trouxe 200 MQLs, vendas fechou zero." Marketing e vendas em silos não geram receita.
O time de marketing roda Ads no LinkedIn e Google para um ICP genérico, captura e-mails em landing page, manda pra newsletter mensal e empurra leads "qualificados" pro CRM. Vendas olha e descarta porque o lead não tem fit ou está frio.
O problema não é o canal. É que o paid não conversa com o que vendas precisa. Sem o ABP definindo as contas certas, sem o outbound aproveitando o aquecimento, paid vira centro de custo desconectado.
Paid & Nurturing dentro de uma máquina GTM funciona diferente. ICP vem do ABP, criativos por persona, captura conectada com sinal, e quando o contato esquenta o SDR já recebe o histórico completo de interação.
02. Como funciona
Cinco etapas, do criativo ao handoff aquecido.
Paid não é silo de marketing. É um node que alimenta o outbound e o SDR com demanda já familiarizada com a marca.
01
ICP do ABP
Audiências de LinkedIn Ads e Google Ads montadas a partir das listas tier A e B do ABP.
02
Criativos por persona
CTO vê ângulo técnico, CFO vê ROI, diretor comercial vê pipeline. Mesma conta, mensagens diferentes.
03
Captura conectada
Landing page enriquece o lead em tempo real e dispara workflow conectado ao CRM e ao outbound.
04
Nutrição por sinal
Conteúdo certo no momento certo. Não newsletter genérica, sequência inteligente baseada em comportamento.
05
Handoff pro outbound
Quando o lead esquenta (clica, baixa, pede demo), SDR recebe o histórico completo e entra com contexto.
03. Stack que entra aqui
Orquestração entre plataformas e dado vivo.
Trigify.io
Sinais de timing que disparam ads retargeting e sequências de nutrição automatizadas.
Claude Code
Geração de copy por persona em escala, com variantes A/B sempre testando o que converte mais.
Clay
Enrichment do lead capturado em tempo real, qualificando antes de chegar no SDR.
04. O que fica com você no fim
Funil de demanda conectado com pipeline.
Ads e nutrição rodando dentro das suas contas de mídia, com seus pixels e seu CRM. A operação fica.
Audiências calibradas
LinkedIn e Google Ads operando sobre as listas do ABP, com retargeting integrado por persona e tier.
Funil de captura
Landing pages, formulários e enrichment automático em produção, qualificando antes do SDR.
Nutrição por comportamento
Sequências inteligentes que reagem ao que o lead faz, não a calendário de marketing.
Demanda inbound qualificada
SDR para de queimar tempo com lead frio. Recebe contexto completo e foca em conversa de pipeline.
05. Conectado com
Paid não é silo, é parte da máquina.
Funciona só quando alimenta o outbound, recebe ICP do ABP e entrega lead aquecido pro SDR.
SISTEMA 01
ABP
Define o ICP que vira audiência de paid e o filtro de qualificação do lead capturado.
SISTEMA 02Outbound
Recebe o lead aquecido por paid e entra com cadência personalizada baseada no histórico de interação.
SISTEMA 04SDR Enablement
Treina o SDR pra conduzir conversa sobre lead que já consumiu conteúdo. Discovery diferente, mais profunda.
Próximo passo
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