SISTEMA 01 / 05

ABP.

Account-Based Prospecting

A camada que define para quem a máquina vai vender. Contas certas, prospecção segmentada em tiers e subsegmentos, com base viva dentro do seu CRM.

Agendar diagnóstico Como funciona

01. O problema

Você sabe pra quem vende. Mas quem está pronto pra comprar agora?

"Mandamos para 500 contas, fechamos 2." O problema raramente é volume.

A maioria dos times de prospecção em TI B2B trabalha com uma planilha herdada de algum CRM antigo, lista comprada ou export bruto do Apollo. Tudo no mesmo bolo, sem critério de fit, sem priorização, sem sinal.

O resultado é previsível. Cadências disparadas para contas que não compram, SDR queimando horário com pesquisa manual, mensagem genérica que não chega no inbox certo. ROI plano, custo por reunião subindo.

Account-Based Prospecting resolve isso na raiz. Decide quais contas merecem investimento, segmenta por tier, mapeia personas-chave e entrega a base pronta para o motor de outbound rodar sem fricção.

02. Como funciona

Seis etapas, do ICP à lista priorizada viva.

ABP não é uma "lista comprada melhorada". É um processo contínuo de descoberta, enriquecimento e qualificação que vira insumo direto pro outbound.

ICP claro

Vertical, porte, tech-stack instalada, momento de compra. Critério escrito, não intuição.

Lista mãe

Universo total de contas que cabem no ICP. Apollo, Clay, scraping de fontes específicas.

Enriquecimento

Firmográficos, tecnográficos, pessoas-chave. Waterfall de providers para cobertura máxima.

Segmentação A/B/C

Tier A vai pra cadência personalizada. B pra automatizada. C pra nutrição. Recurso bem alocado.

Personas-chave

Quem decide, quem influencia, quem usa. Mensagem certa pra cargo certo dentro de cada conta.

Input pra outbound

Lista priorizada entra no motor de cadência. Sinal sempre fresco, dado vivo no CRM.

03. Stack que entra aqui

Ferramentas integradas no seu fluxo.

Sem software proprietário. Stack de classe mundial, controlado por você.

Apollo.io

Universo de contas e contatos, primeira camada de filtragem por critérios firmográficos.

Clay

Orquestração da pesquisa, scoring de fit, segmentação por tier e enrichment customizado por conta.

FullEnrich

Waterfall de e-mail de decisor, com fallback inteligente quando um provider não responde.

Findymail

Validação e descoberta de contatos verificados, com taxa de deliverability auditável.

04. O que fica com você no fim

Não é relatório. É infraestrutura.

Tudo opera dentro da sua empresa, no seu CRM, sob seu controle. Quando o contrato com a OBP terminar, a base continua viva.

Lista priorizada viva

Base de contas atualizada continuamente, classificada por tier A, B e C, com critérios documentados.

Scoring de fit auditável

Cada conta tem score numérico com regra escrita. Quando o critério muda, o score recalcula sozinho.

Personas mapeadas por conta

Decisor, influenciador e usuário identificados. Cargo, e-mail validado, LinkedIn, contexto da empresa.

Base proprietária no CRM

Tudo nasce e vive dentro do seu CRM. Não é planilha à parte, não é ferramenta da agência. É ativo seu.

05. Conectado com

ABP não roda sozinho.

É o input dos outros sistemas da máquina. Sem ABP, os outros nodes operam às cegas.

SISTEMA 02

Pronto pra mapear quem realmente compra no seu mercado?

30 minutos de diagnóstico. Mapa das travas do funil atual, oportunidades rápidas de destrave e proposta piloto sob medida.

Agendar diagnóstico