Engenharia de Go-to-Market

Engenharia de pipeline para empresas de TI B2B.

Construímos máquinas de pipeline generation para prestadores de serviço, VARs, MSPs, integradores, distribuidores e fabricantes de tecnologia B2B.

Agendar diagnóstico Ver como a máquina funciona

01. O cenário

O cenário de TI mudou. A forma de gerar pipeline, não.

Prospecção feita do mesmo jeito desde 2010.

Marketing e vendas operando como ilhas separadas.

Pipeline movido por indicação, evento e network.

Trimestre que fecha no susto, ou não fecha.

Geração de pipeline parou de ser arte. Virou engenharia.

02. O custo

Pipeline imprevisível custa caro.

Receita imprevisível

Mês bom não compensa mês ruim. Crescimento parado por falta de fluxo, não de demanda.

Decisão sem dado

Contratar, investir ou esperar? Sem previsibilidade, toda decisão vira aposta.

Meta virando aposta

Trimestre depende de fechar 2 ou 3 deals grandes. Se um cair, o quarter inteiro vai junto.

O sintoma é financeiro. A causa é estrutural.

03. Onde trava

Crescimento de empresas de TI B2B trava em três lugares.

Esforço comercial desconectado do timing de compra

A empresa sabe para quem vende, mas não sabe quem está pronto para comprar agora.

Áreas de receita rodando em paralelo, não em sistema

Marketing produz conteúdo, vendas faz reunião, prospecção dispara mensagem. Sem sincronia. Sem fluxo de trabalho. Cada um numa ferramenta, sem dado conectado.

Pipeline sem motor previsível próprio

Pipeline dependente somente de indicação, evento e network do sócio. Funciona até o teto da agenda dele.

E se pipeline fosse uma máquina, não uma esperança?

Construída. Operada. Mensurável.

04. A solução

Os 5 sistemas que compõem a máquina de sales pipeline generation.

Tudo integrado. Tudo construído para gerar oportunidades.

SISTEMA 01

ABP

Contas certas, prospecção segmentada em tiers e subsegmentos.

SISTEMA 02

Outbound

Prospecção ativa com cadência omnichannel automatizada e campanhas baseadas em sinais.

SISTEMA 03

Paid Ads & Nurturing

Anúncios e campanhas de nutrição que geram demanda conectada com vendas.

SISTEMA 04

SDR Enablement

Treinamento da equipe de SDRs para operação dentro do motor.

SISTEMA 05

Data Enrichment

Pré-qualificação, pesquisa e monitoramento proativo de sinais.

05. Engenharia

A máquina por dentro.

Engenharia de pipeline operando do contato à oportunidade qualificada, com executivo de vendas no fechamento.

Estratégia

A base de tudo

GTM, ICP, personas, prospecção baseada em contas (ABP), nutrição, segmentação por tier A, B, C.

Engenharia de GTM

Orquestração

Orquestração do sistema completo. Sinais de intent. Cadência por tier e vertical.

Operação

5 camadas que sustentam

Aquisição

Plataformas, intent, anúncios.

Dados

Waterfall, score, sinal.

Engajamento

Cadências, follow-up, templates.

Governança

Método, CRM, auditoria.

Fechamento

Playbook, proposta, negociação.

PIPELINE. Oportunidades qualificadas. Volume previsível, qualidade auditável.

A máquina opera dentro da sua empresa. Time, dado e processo ficam com você.

06. As três formas

Três formas de gerar pipeline. Só uma vira ativo.

Quando o contrato acaba, o que sobra dentro da sua empresa?

Terceirizado Agência de geração de leads

Como funciona

Agência opera fora da sua estrutura
SDR da agência atende vários clientes
Mensageria reciclada, sem domínio do produto
Lista de leads sem contexto de TI B2B
Reuniões marcadas com prospect frio

O que sobra no fim

Zero infraestrutura interna
Zero dado proprietário
Zero time treinado
Operação para no dia que você para de pagar
Custo por reunião sobe, ROI deteriora

Interno sem GTME Time próprio, operação manual

Como funciona

SDR interno, mas sem sistema por trás
Pesquisa, copy e cadência feitos no manual
LinkedIn, e-mail e WhatsApp em silos
Cold call sem toque digital prévio
CRM atualizado quando sobra tempo

O que sobra no fim

Time interno, mas com baixa capacidade
Dado disperso entre planilhas e ferramentas
Conhecimento na cabeça do SDR, não no processo
Operação refém de quem está no time hoje
ROI plano, sem alavanca pra escalar

Interno com GTME Engenharia de pipeline na sua casa

Como funciona

Sistema construído dentro da sua estrutura
Cadência omnichannel automatizada
ICP, sinais e mensagem calibrados exclusivamente
SDR liga só pra contato aquecido
CRM como fonte única, dado vivo

O que sobra no fim

Infraestrutura operando dentro de casa
Base de dados proprietária e enriquecida
Time treinado, conhecimento no processo
Operação continua rodando sem a OBP
Custo por reunião cai, ROI escala

Agência aluga lead. Time manual entrega o que dá. Engenharia entrega máquina.

07. Diferenciais

O que separa OBP de agência, software e consultoria.

GTM Engineering aplicado a empresas de TI no BR

Disciplina nova nos EUA, pioneira no Brasil. Calibrada para ciclo, linguagem e padrão de compra do mercado de TI B2B local.

Infraestrutura construída dentro da sua empresa

Não vendemos lead nem hora de SDR. Construímos o sistema dentro da sua estrutura. No fim do projeto, a máquina fica.

Quem desenha é quem opera

Sem passar bastão entre estratégia e execução. Sem agência interpretando deck que não fez. Risco de execução sai do contrato.

Stack de classe mundial, sem lock-in

Integramos Apollo, Clay, Lemlist e Claude. Sem software proprietário. O ativo fica com você, em ferramentas que você controla.

No Brasil, isso só existe na Orange Black Partners.

Certificação oficial

Lemlist Certified Service Partner.

Reconhecidos oficialmente pela Lemlist como parceiro certificado de serviço. Domínio técnico para implementar, configurar e operar a plataforma que move o motor de outbound da máquina OBP, do warm-up de domínio à personalização em escala.